ED藥品市場的競爭，目前看起來已經(jīng)產(chǎn)生了階段性的贏家。

據(jù)IMS數(shù)據(jù)，萬艾可在2014年在中國市場持續(xù)占據(jù)市場領(lǐng)先地位，銷售額達到了47%的增長，讓人刮目相看。不過，放眼全球，希愛力(Cialis)2014年全球銷售額上漲6%，達到22.9億美元，萬艾可(Viagra)全球銷量從18.8億美元降至16.6億美元。

而就在3年前，萬艾可還處于領(lǐng)先地位。官方資料顯示，2013年，希愛力首次超越萬艾可，成為全球ED市場老大。2014年1月又超過萬艾可獲得美國市場占有率第一，實現(xiàn)了階段性的勝利。

這個現(xiàn)象的有趣之處在于，萬艾可曾經(jīng)幾乎是行業(yè)代名詞，領(lǐng)先長達10年。三十年河東，三十年河西，市場需要的是更符合受眾需求的產(chǎn)品，哪怕是藥品也逃不過這個客觀規(guī)律。

希愛力究竟做了什么成功反超萬艾可?

圍繞時間設計的產(chǎn)品戰(zhàn)略

時間是ED類藥品的核心要素。當年，萬艾可出道時的制勝法寶就是快速起效，做愛前兩小時服用，即可持續(xù)藥效4-5個小時。而希愛力圍繞時間，又做出了更加精妙的設計，不僅起效快，而且持續(xù)時間長;并且有著豐富的產(chǎn)品線，36小時劑型+OAD劑型形成了對萬艾可產(chǎn)品的圍獵。

在單一產(chǎn)品上，希愛力藥效持續(xù)36小時，而萬艾可僅為4小時。這相當于希愛力將核心性能提高9倍。36小時意味著使用者有更多自由，可以隨時選擇行事時間。這背后涉及到的不僅是產(chǎn)品效果，更是使用者心理。

減少使用者心理緊迫感，在放松氛圍下行事，會讓使用體驗加倍。希愛力時間戰(zhàn)略的另一殺器是OAD劑型(每日一次劑型)。這直接跳出了藥丸與藥丸之間的競爭，將用藥時間的關(guān)鍵詞從行事變成生活。對于患者來說，希愛力OAD不再是冷冰冰的藥丸，而是一種生活方式。

這就是希愛力做對的地方，想受眾之想的產(chǎn)品布局方式，較之其他競爭的對手的簡單粗暴，多了一份精致和周到。

勝負取決于對需求的挖掘

時間長短意味的是保障與自由，意味著自信與成功。穩(wěn)定與安全則代表了用戶的基本需求。男性滿意不如讓伴侶雙方都獲得滿足，尤其在當今女性越發(fā)獨立的社會。

最終市場反應也證明了希愛力的策略，據(jù)IMS統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球超過4500萬的男性患者使用希愛力治療ED，同時也是美國泌尿科醫(yī)囑處方最多的口服ED藥物。另外，93%消費者對希愛力每日一次療效滿意，87%對安全性滿意。

產(chǎn)品競爭就在于誰能滿足用戶需求。萬艾可做為市場先入者，擁有巨大先發(fā)優(yōu)勢，但他們在使用者核心需求的挖掘上敗給了后人，這也是值得每個品牌深思的問題。